6 thí dụ về chiến lược Marketing được nhiều người biết đến của các brand

Cập nhật: 01/12/2021 Lượt xem: 6 Views

Ngày đăng: 02/08/2021

Những chiến lược Marketing được nhiều người biết đến đến từ những brand #1 luôn là quan tâm hàng đầu của dân Marketing. Trong lịch sử và hiện tại đã có rất nhiều brand thành công nhờ áp dụng chiến lược marketing đúng đắn. Nó không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp ở một thời điểm nhất định mà còn giúp brand gây dựng tiếng tăm và lợi nhuận tồn tại lâu dài trong tương lai. Marketing24H đã thống kế những chiến lược marketing được nhiều người biết đến đến từ 6 brand lớn.

Chiến lược marketing là gì?

Chiến lược marketing được hiểu là một chiến lược tiếp thị một phương pháp tổng thể giúp cho các doanh nghiệp, doanh nghiệp nhanh chóng và dễ dàng hơn trong việc tiếp cận khách mục đích. Đồng thời chuyển đổi họ từ khách mục đích thành khách dùng hàng hóa, giải pháp của mình.

Những chiến lược marketing của doanh nghiệp thường bao gồm:

  • Tuyên bố giá trị doanh nghiệp
  • Thông điệp chính mà doanh nghiệp muốn truyền tải
  • Các thông tin liên quan đến khách mục đích
  • Các phương pháp thực hiện

Vì sao nên xây dựng chiến lược marketing online

Theo một số tìm hiểu đã chỉ ra rằng có tới 46% brand không thực hiện các vận hành chiến lược marketing và 16% các brand có thực hiện các chiến lược marketing tuy nhiên sự chất lượng đem lại là không vừa ý. Từ số liệu lên chúng ta nhiều khả năng thấy rằng cá

Các loại chiến lược markerting

Chiến lược marketing được chia ra làm 2 loại chính bao gồm: Theo các yếu tố trong marketing mix & Theo các phương án lựa chọn thị trường mục đích.

Theo các yếu tố trong marketing mix:

  • Chiến lược hàng hóa
  • Chiến lược giá
  • Chiến lược phân phối
  • Chiến lược truyền thông

>>> Tham khảo thêm về Marketing Mix: Tại đây

Theo các phương án lựa chọn thị trường mục đích:

  • Chiến lược marketing không phân biệt: Doanh nghiệp coi toàn bộ cá nhân tiêu dùng lên thị trường là thị trường mục đích. Không nhắm phân đoạn thị trường
  • Chiến lược marketing phân biệt: Doanh nghiệp lựa chọn một vài phân đoạn là thị trường mục đích. Có phân đoạn thị trường và phân tích tiềm lực đối thủ.
  • Chiến lược marketing tập trung: Doanh nghiệp chỉ chọn một phân đoạn tốt nhất làm thị trường mục đích

Quy trình xây dựng chiến lược marketing

Chiến lược marketing của mỗi đơn vị tổ chức đều được xem như bản chương trình marketing của đơn vị tác chiến. Nó được cụ thể hóa từ bảng chương trình cấp chuyên ngành, cấp vùng với một hoặc nhiều hàng hóa và những đối thủ cực nhọc cụ thể. Quy trình xây dựng chiến lược marketing bao gồm các bước sau.

Bước 1: Xác định mục đích marketing

Thông thường, mục đích marketing nhiều khả năng bao gồm một hoặc nhiều hơn các mục đích cụ thể như:

  • brand (định vị brand, độ nhận biết, cảm nhận về giá trị, mối quan hệ giữa brand-khách…)
  • Doanh số bán hàng.
  • Vị trí lên thị trường (thị phần, mức độ thâm nhập thị trường..)
  • Chỉ tiêu tài chính (doanh thu, lãi gộp)
  • hàng hóa (tăng trưởng dải hàng hóa)

Bước 2: tìm hiểu, phân tích thị trường

  • Phân tích, tìm hiểu khách của mình.
  • Phân tích, tìm hiểu đối thủ cực nhọc của mình.

Doanh nghiệp nhiều khả năng dễ dàng dùng các công cụ tìm hiểu marketing: Ansoff, Pestle, SWOT, Porter 5 Forces,…).

Bước 3: Xác định phân khúc thị trường

  • Phân khúc theo hành vi hoặc phân khúc theo yêu cầu

Bước 4: Xác định thị trường mục đích

  • dùng ma trận DPM (Directional Policy Matrix) để giới thiệu thông tin các thị trường và chọn thị trường mục đích.

Bước 5: Xây dựng các chiến lược marketing

Chiến lược marketing bao gồm những chiến lược nhỏ như

  • Chiến lược giá
  • Chiến lược truyền thông
  • Chiến lược con cá nhân
  • Chiến lược sản xuất và cung cấp
  • Chiến lược tư vấn kỹ thuật
  • Chiến lược định hướng tăng trưởng chuỗi giá trị.
  • Chiến lược brand.
  • Chiến lược giá trị khách.
  • Chiến lược hàng hóa và giải pháp.
  • Chiến lược hậu cần kho vận
  • Chiến lược kênh marketing
  • Chiến lược tài nguyên

Bước 6: Xây dựng chương trình khải triển và thực hiện

  • chương trình dự trù bán hàng
  • chương trình tính giá và lãi gộp
  • chương trình đặt hàng và giao hàng
  • chương trình quản trị quan hệ khách
  • chương trình truyền thông marketing
  • chương trình tổ chức kênh
  • chương trình marketing
  • chương trình thêm tiền để phát triển vốn
  • Chuẩn giá trị khách
  • chương trình bán hàng
  • chương trình tổ chức sản xuất và cung cấp
  • chương trình tổ chức tư vấn kỹ thuật.
  • chương trình nguồn tài nguyên.

>> Xem thêm: 5W1H là gì? Xây dựng chiến lược Marketing chất lượng với công thức 5W1H

Bước 7: chương trình giám sát, thực hiện từng giai đoạn

Xây dựng các quy chuẩn để giới thiệu thông tin tiến độ, tiếp nhận phản hồi, rút ra bài học và tổ chức điều chỉnh, cải tiến thông qua:

  • Chỉ tiêu phấn đấu
  • mục đích từng giai đoạn
  • thăm dò phân tích phản hồi của khách (về mức độ hài lòng…)

Điểm danh các chiến lược Marketing được nhiều người biết đến 

1. Coca-Cola: brand nhất quán

Các tìm hiểu từ trước đến nay đã chỉ ra rằng Coca-Cola là một trong những brand được nhiều người biết đến nhất lên thế giới với các chiến lược Marketing được nhiều người biết đến hàng đầu. Logo màu đỏ và trắng của họ được công nhận ở khắp nơi và mọi cá nhân rất dễ nhận diện brand Coca-Cola vì nó mang lại cảm giác tuyệt vời và mới mẻ.

Vậy Coca-Cola đã tạo ra một brand dễ nhận biết như thế nào?

các chiến lược marketing nổi tiếng của coca cola
Các chiến lược marketing được nhiều người biết đến của coca cola. Ảnh: Internet

Câu trả lời thật đơn thuần! Họ đã giữ bản sắc brand và hàng hóa của họ thích hợp trong hơn 130 năm. tuy doanh nghiệp đã có từ nhiều năm nay, logo của họ vẫn tương đối giống nhau và slogan hay các chiến dịch quảng bá dùng cùng một thông điệp.

Hiện tại, Coca Cola sở hữu một tỉ lệ rất lớn trong thị trường nước giải khát và có nhiều hàng hóa dưới nhãn hiệu khác nhau. Tuy nhiên hàng hóa phổ biến nhất và khét tiếng nhất vẫn là Coke. Điều này chứng tỏ một điều rằng chiến lược xây dựng brand dễ nhận biết, phổ biến và có tính nhất quán nhiều khả năng giúp doanh nghiệp đi được một chẳng đường rất dài.

2. Apple: Tạo ra tin đồn

Từ lâu Apple đã không phải chi quá nhiều tiền cho việc quảng bá hàng hóa mới với các chiến lược marketing được nhiều người biết đến của mình. Họ đã dựa vào chiến lược tạo ra tin đồn hay còn gọi là marketing truyền miệng khiến cho cho cá nhân dùng sốt sắng và mong chờ hàng hóa mới của Apple.

Theo hãng tin tài chính Bloomberg, kể từ chiếc điện thoại iPhone thế hệ lần đầu tiên ra đời vào năm 2007, báo chí truyền thông đã riêng biệt yêu mến các hàng hóa của Apple. Không cần doanh nghiệp phải quảng cáo, giới truyền thông cũng đã đua nhau khai thác tin về hàng hóa mới. Các thời điểm sau đó và những đời hàng hóa cao cấp hơn của Apple, báo chí và social media cũng ra sức khai thác thông tin về chiếc Iphone mới.

Dù cho Apple chưa mảy may tiết lộ thông tin về hàng hóa tuy nhiên những lời đồn thổi từ giới truyền thông đã khiến cho cho chiếc Iphone nào sắp ra mắt cũng trở thành một “siêu phẩm”. Apple tạo cho cá nhân dùng cảm giác “chậm chân thì không đến lượt” (scarcity marketing) và tâm lý “ăn theo” (social proof) cho khách.

Chiến lược này là một trong các chiến lược marketing được nhiều người biết đến đã được dùng từ năm 1984 trong mẩu quảng cáo “Big Brother”. Một thông điệp đã được truyền tải tới cả một thế hệ: “Throw off your shackles. Break the status quo. Think different”.

các chiến lược marketing nổi tiếng của Apple
Các chiến lược marketing được nhiều người biết đến của Apple. Ảnh: Kyna.vn

hơn thế nữa, Apple cũng dựa dẫm khá nhiều vào phim ảnh và các chương trình truyền hình, phim điện ảnh để tăng nhận diện brand trước cá nhân dùng. Bởi trong tay những ngôi sao luôn là chiếc Iphone đời mới cộng với tiếng chuông đặc trưng khiến cho cá nhân tiêu dùng rất dễ nhận dạng.

3. Starbucks: Chiến lược Social media

Sự hiện diện của truyền thông xã hội giúp cho nhiều doanh nghiệp trở nên nổi bật nhanh chóng. Social media giúp doanh nghiệp thiết lập bản sắc brand, thẩm quyền và sự tin tưởng. Đây cũng là nơi giúp cá nhân tiêu dùng tương tác với brand một phương pháp trực tiếp và gần gũi, giúp xây dựng mối quan hệ giữa 2 bên theo thời gian.

Starbucks là một thí dụ minh chứng cho việc tận dụng tốt social media trong các chiến lược marketing được nhiều người biết đến của mình. Họ khai thác những gì mà cá nhân hâm mộ của họ muốn. Họ có một tài khoản Facebook, Twitter và Instagram rất thành công.

Một trong những lí do tạo ra sự thành công cho Starbucks đó là:

  • Kết nối cùng một chủ đề lên nhiều phương tiện Social media khác nhau
  • Chia sẻ về chiến dịch của bạn lên social media
  • Tiếp xúc với khách
  • Quảng cáo các hàng hóa giảm giá
  • Tổ chức sự kiện có các nghệ sĩ
  • dùng hình ảnh, video, Gif rất tinh tế

Nhận thức được chức năng và tầm trọng yếu của Social media, Starbucks đã tận dụng tốt nền tảng này giúp gắn kết mối quan hệ giữa brand và cá nhân dùng cũng như tạo ra những trải nghiệm thú vị cho khách tại đây.

4. Colgate: Tạo niềm tin

Thay vì chỉ là một kem đánh răng thông thường, Colgate đã chọn phương pháp tiếp cận khách rất khác trong nhiều năm qua, riêng biệt là để giáo dục cá nhân tiêu dùng thay thế.

Các chiến lược Marketing được nhiều người biết đến này đã giúp brand không chỉ bán các loại kem đánh răng mà còn trở thành một trong những hàng hóa kem đánh răng hàng đầu và đáng tin cậy nhất lên thế giới. Trong Marketing, có rất nhiều phương pháp để quảng bá về niềm tin cá nhân dùng, tuy nhiên không có gì chất lượng bằng việc bạn giáo dục khách bằng những kiến thức hữu ích và chứng minh được hàng hóa của bạn nhiều khả năng đem lại quyền lợi thực sự cho cá nhân dùng.

Các chiến lược marketing nổi tiếng nhằm tạo niềm tin của Colgate
Các chiến lược marketing được nhiều người biết đến nhằm tạo niềm tin của Colgate. Nguồn ảnh: Colgate

Là một phần trong chiến lược Marketing của Colgate, họ bắt đầu từ một trung tập chăm sóc răng miệng, cung cấp những thông tin và video về vệ sinh răng miệng đúng phương pháp. Họ chia sẻ những thông tin giá trị cho cá nhân dùng về phương pháp chải răng, giữ gìn răng miệng khỏe mạnh, phương pháp dùng chỉ nha khoa chất lượng, phương pháp ngăn chặn sâu răng,..cá nhân tiêu dùng nhận được thông tin hữu ích và miễn phí, họ tìm hiểu, áp dụng vào đời sống của họ và những cá nhân xung quanh.

Một brand giúp cá nhân dùng xử lí vấn đề trong đời sống của họ sẽ tăng khả năng đặt hàng trong tăng lai cũng như khả năng truyền miệng về brand của bạn. Colgate dành ngân sách Marketing hàng triệu đô la để thêm tiền để phát triển các video, hình ảnh, nội dung vô cùng hấp dẫn, đạt được ý muốn tốt yêu cầu của cá nhân dùng.

5. Channel – Chiến lược Marketing được nhiều người biết đến với 3 không

Không bao giờ giảm giá, không bán hàng lên mạng xã hội, không quan tâm đến đối thủ cực nhọc chính là các chiến lược Marketing được nhiều người biết đến “không giống ai” của Channel. Đây là một brand thời trang đẳng cấp, uy tín nhất thế giới với những dòng hàng hóa cao cấp, thiết kế tinh tế, sang trọng, và cổ điển và tiên tiến. Chiến lược hàng hóa, chiến lược giá và phương pháp mà Channel quảng bá hàng hóa giúp brand này tạo sự không giống nhau so với các brand khác.

Chiến lược marketing nổi tiếng của Chanel. Nguồn ảnh: Internet
Chiến lược marketing được nhiều người biết đến của Chanel. Nguồn ảnh: Internet

lần đầu tiên là chiến lược hàng hóa. Họ xây dựng dòng hàng hóa theo phong phương pháp riêng, thanh lịch, nhã nhặn, không chạy theo bất cứ xu hướng nào. Chiến lược hàng hóa có phần bảo thủ của Channel đã khiến cho họ trở nên không giống nhau lên thị trường xa xỉ.

Channel riêng biệt không để ý đến đối thủ cực nhọc như Louis Vuitton hay Gucci. Dù đối thủ có những động thái về mặt hàng hóa hay truyền thông thì Channel vẫn cứ làm tốt việc của mình và không có sự thay đổi nào liên quan đến đối thủ. Khác với những brand khác, Channel nói không với giảm giá, họ chẳng cần thúc đẩy doanh số hay lấy lòng khách bằng phương pháp ưu đãi theo mùa vụ, sự kiện…

Để thúc đẩy doanh thu, Channel lựa chọn chiến lược tăng trưởng hàng hóa bình dân hơn để một số phân khúc khách nhiều khả năng sở hữu hàng hóa với một mức giá thích hợp với túi tiền của họ.

Mạng xã hội là nơi để Channel khẳng định đẳng cấp, họ không bán hàng tại đây. Cũng không thường xuyên phản hồi với những bình luận. Channel chỉ quan tâm và chăm sóc khách khi họ đến showroom chọn đồ. Dù bắt kịp xu hướng Social media marketing tuy nhiên Channel vẫn không quên định vị brand cao cấp của mình thông qua phương pháp họ cư xử lên kênh truyền thông. Có vẻ hơi kiêu kỳ tuy nhiên các chiến lược Marketing được nhiều người biết đến này đã khiến cho Channel thực sự trở nên không giống nhau.

6. Biti’s Hunter – AIDA 

Chắc hẳn mọi cá nhân đã biết đến cú lội ngược dòng của brand Biti’s trong năm 2017 thông qua những sự kiện, chiến dịch truyền thông và những viral video nổi bật của brand này khiến cho cho doanh thu của Biti’s thực sự bùng nổ, tạo bước tiến vang dội lên thị trường giày Việt. Để có được thành công này, Biti’s đã áp dụng công thức truyền thông AIDA một phương pháp bài bản và hấp dẫn trong các chiến lược marketing được nhiều người biết đến của mình.

1. Awareness: Gây ưa chuộng

Biti’s Hunter đã nhắm vào việc quảng bá hình ảnh, brand, hàng hóa mới thông qua Viral video và influencer marketing. MV Lạc Trôi của Sơn Tùng MTP và MV “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn cũng gắn ngay lập tức với chiến dịch này và gây sốt cho cộng động mạng, fans trong suốt thời gian dài.

đi để trở về - các chiến lược marketing nổi tiếng của biti's

2. Interest: Gây thích thú đối với brand, hàng hóa

Biti’s đã rất nhanh nhạy khi dùng kênh KOL để truyền thông cho chiến dịch tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách đối với hàng hóa.

Biti's Hunter - Các chiến lược marketing nổi tiếng

3. Desire: Kích thích, mong muốn, yêu cầu của khách

Hàng loạt bài quảng cáo đã được Biti’s tung ra để kích thích yêu cầu và mong muốn dùng hàng hóa. riêng biệt, những bài quảng cáo lên các site báo lớn còn đánh vào lòng trung thành của cá nhân Việt với brand Việt

các chiến lược PR - Marketing nổi tiếng trên báo của Biti's Hunter
Chiến lược Marketing được nhiều người biết đến của Biti’s Hunter

4. Action: Kêu gọi hành động

Để tiếp thêm động lực cho những khách đang băn khoăn hoặc đã có yêu cầu mua hàng tuy nhiên chưa hành động. Biti’s Hunter đã thúc đẩy họ bằng những động thái giảm giá, và với các website thương mại điện tử để tung các mã giảm giá tại khung giờ nhất định

các chiến lược sale marketing nổi tiếng của biti's hunter trên adayroi
Chiến lược Marketing được nhiều người biết đến của Biti’s Hunter

Kết luận

lên đây là những chiến lược Marketing được nhiều người biết đến đã đưa các nhãn hiệu lên đỉnh cao và cũng trở thành bậc thầy trong việc xây dựng brand đáng để chúng ta học hỏi. Marketing24H sẽ tiếp tục cập nhật thêm nhiều bài phân tích về chiến lược marketing của các brand lớn.

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing Nike hướng tới “ngôi Vương” thời trang

Chiến lược Marketing Nike hướng tới “ngôi Vương” thời trang


Từ khoá liên quan về chủ đề 6 thí dụ về chiến lược Marketing được nhiều người biết đến của các brand

#Ví #dụ #về #chiến #lược #Marketing #nổi #tiếng #của #các #thương #hiệu.

Chân thành cảm ơn bạn đã đọc tin tại Hirudolab

Vậy là bạn đã có thêm nhiều thông tin và kiến thức bổ ích về chủ đề 6 thí dụ về chiến lược Marketing được nhiều người biết đến của các brand rồi nhé. Hãy cùng Hirudolab đọc thêm nhiều bài viết hơn để có nhiều kiến thức thống kế hữu ích hơn nhé!. Xin cám ơn khách hàng đã quan tâm giám sát.

Nguồn: 6 thí dụ về chiến lược Marketing được nhiều người biết đến của các brand

Các bài viết trên trang chỉ có tính chất tham khảo, không thay thế cho việc chẩn đoán hoặc điều trị.
Bình luận của bạn